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Création / Reprise de PME
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Février 2001 à Août 2003 - Directeur de l'activité d'e-courtage. Discountis SA - Paris.
Carte de Visite de l'entreprise:
Deux Activités:
- B2C: e-courtier en crédits
- B2B: Editeur-Conseil de solutions de distribution multicanal de crédits.
Taille: 10 salariés
Dates: depuis mai 2000
Pour visiter le site B2C www.discountis.com, cliquez ici.
Paroles de Directeur Informatique: la technologie discountis, cliquez ici
Contenu du poste:
- Recruter et animer une équipe de télé-conseillers pour distribuer via internet des crédits immobiliers
- Adapter des méthodes de vente et de négociation issues du"Brick and Mortar" (ça rappelle des souvenirs qui fleurent bon la bulle internet ) pour inventer la Méthode T.A.V..
Pour en savoir plus sur cette méthode commerciale, cliquez ici.
- Concevoir un applicatif propriétaire d'aide à la vente de crédit et de suivi de la relation client pour des non-banquiers.
- Convaincre les banquiers partenaires d'intégrer cet applicatif à leurs outils de front office. Pour en savoir plus sur cet outil de C.R.M., cliquez ici.
- Convaincre les banquiers partenaires que le crédit-scoring peut s'externaliser, s'automatiser et que tout cela mérite une petite ristourne sur les taux et ... une commission sur les ventes.
- Attirer le chaland via une campagne d 'affichage dans le métro "décallée" jugez par vous -même et une offre de produits et services en ligne toujours plus large: crédit consommation, revolving, carte accréditive, assurance-emprunteur.
Résultat - un modèle économique validé:
- un Chiffre d'Affaire augmenté de 60% entre 2001 et 2002
- une activité bénéficiaire dès juin 2002
- un Ratio de transformation « Vente / Demande de prêt » multiplié par 3 en 18 mois
Formation
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Parcours par étapes
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Compétences acquises
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2008 - Création d'une entreprise
Formation