Présentation Olivier Giraud

Activité: Banque Spécialisée dans le financement de l'Immobilier des Particuliers et des Professionnels

Taille: 1200 salariés

Dates: de Janvier 1995 à Avril 2000

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• Management opérationnel : Recrutement de conseillers commerciaux et d'assistantes; Formation aux techniques bancaires, aux méthodes de ventes et de négociation; Animation par des Challenges internes ; Exercice de délégations de risques et de tarification.
  
  

• Responsable du compte d’exploitation: suivi des ratios de rentabilité; gestion du budget de commissionnement des apporteurs d'affaire et du budget de communication; définition, répartition entre les commerciaux et suivi des objectifs de chiffre d'affaire et de marge.
  
  

• Développement des réseaux d’apporteurs d’affaires: identification; démarchage; formation aux produits et services; animation - réporting d'activité, suivi des Challenges nationaux.
  

• De Janvier 1995 à Juin 1998: directeur-adjoint de l'agence de Paris-République, 10 collaborateurs.
  Durant cette période, l'agence est passée du 3eme au 2nd rang dans le classement par chiffre d'affaire des 33 agences du réseau national - hors réseaux des Correspondants.
  
  

• De Juillet 1998 à Novembre 1999: directeur de l'agence de Boulogne-Billancourt, 6 collaborateurs.
  L'équipe est parvenue entre 1998 et 1999 à faire progresser son chiffre d'affaire de 36% passant de 75 MF/11 Meuros à 102 MF/15Meuros.
  
  

• De Décembre 1999 à Avril 2000: Directeur de l'agence de Courbevoie, 11 collaborateurs :
  Seconde agence d’Ile de France en 1999, après refonte de l'équipe commerciale et des secteurs attribués à chacun, l'équipe s'est engagée à réaliser un chiffre d'affaire en 2000 en augmentation de 25% par rapport à celui réalisé en 1999.